券商“揽客”备战 港股通佣金水平有望逐步下降


 发布时间:2020-11-26 06:02:17

倪铭娅 沪港通渐行渐近,不少券商加速客户积累步伐。一些券商为招揽客户,给客户经理制定硬性指标,有券商要求每位客户经理需完成预约50个以上客户的任务。目前,不少券商已制定内地投资者交易港股佣金费用标准。佣金率均高于当前投资者交易A股的佣金率,有券商甚至将佣金率定到万分之十八。出招揽客户 “公司自上周拿到试点资格后便给每位客户经理制定招揽客户任务。”某券商营业部客户经理向中国证券报记者透露,按公司规定,27日前,每位客户经理需完成预约客户数50户以上,现在所有客户经理都在忙着招揽客户。沪港通制定了投资者适当性管理制度,明确个人证券账户及资金账户余额合计不低于人民币50万元的准入门槛。上述客户经理表示,从预约开户数量看,投资者对开通港股通比较踊跃。从接到通知到现在,短短3天时间,很多客户经理已完成任务量,预约开户客户还在增加。这位客户经理透露,目前开通港股通的投资者基本是原有客户。为增加港股通开户数,27日前客户可到营业部办理预约开通手续。待沪港通落地后,营业部将直接帮客户开通港股账户,客户无需再去营业部办理。上海证券交易所日前公布首批获沪港通业务资格的券商名单,爱建证券、申银万国、国金证券、银河证券等89家内地券商榜上有名。

为招揽客户,券商各出“奇招”。有券商专门开通网上预约开通港股通业务,方便客户开户。为介绍港股投资经验,有券商将根据前期投资者问卷调查结果,专门组织公司研究部、香港全资子公司港股专家团就投资者关心的港股投资策略、A/H股溢价投资机会等问题开展全国巡回演讲。佣金标准初定 交易费用标准是投资者关心的问题之一。有关部门尚未出台港股通交易佣金的具体规定。平安证券分析师缴文超表示,港股通佣金一般会高于传统业务,但高多少很大程度上与券商提供的服务有关。港股通佣金将给券商业绩做出多大贡献?业内人士分析,试点阶段监管层给予港股通的额度为2500亿元人民币,若按佣金率2%。粗略估算,可为证券业贡献佣金5亿元,相当于2013年全行业佣金收入的3.87%。短期看,沪港通推出会令内地券商日均交易额提升5%至10%,券商行业有望新增收入40亿元以上。佣金率下行趋势难改 对于未来两地佣金费用问题,有券商表示,受交易方式不同的影响,在沪港通推出后估计两地佣金费率不会拉平,可能会出现同时买卖等额的同一只股票时佣金费率不同的情况。东方证券分析师唐子佩认为,考虑到券商经纪业务竞争激烈,佣金率下行趋势难以扭转。

港股通交易佣金在初期可能保持稳定,长期将出现类似于A股佣金率整体下滑的趋势。目前有22家中资券商在香港拥有经纪业务牌照(子公司),沪港通推出后,参与内地客户港股经纪业务的中资券商将增至106家,竞争加剧将影响佣金率。“目前已进入香港市场的中资小券商推出万分之八至万分之十的佣金率抢夺客户资源,万分之十八的港股交易佣金率能否维持有待观察。”一位券商经纪业务高管称,如沪港通业务资格全线放开,不排除内地券商为争夺用户开打佣金战的可能。唐子佩认为,在港股通经纪业务市场占有率方面,互联网券商有望继续发挥优势,市场占有率可能会逐步上升。沪港通将带来股市成交量提升,利好券商经纪业务实现以量补价。除增加经纪业务收入,沪港通还有可能带动其他业务发展,如将投行、并购业务交给内地券商去做。华宝证券报告认为,内地与香港证券业务互联互通将使内地券商提供的中介服务越来越多,直接拓宽内地券商盈利渠道。

“2002年出台的按3‰的最高上限收取佣金的标准,已脱离当前证券市场交易实际,建议调整。”全国人大代表、眉山市人民医院副院长夏绩恩认为,随着互联网技术的普及和资费的大幅下降,证券交易手段和方式已发生根本改变。同时,随着证券交易成交额的激增,券商的运营成本已大幅下降且亦明显摊薄,继续执行证券交易佣金最高上限3‰标准不合理、不切合交易实际。夏绩恩由此建议,将证券交易佣金标准最高上限从目前的3‰降低到1.5‰,并规范券商的服务行为。管理层应当切实加强监管并规范、清理证券交易中的相关费用,让广大投资者特别是中小投资者共享证券市场改革发展的成果。川报集团特派记者 王小玲。

证券时报记者 桂衍民 一些京沪广深四地的居民最近明显感觉到,上门或电话游说开户、转户的券商营销人员似乎少了。没错,随着股票交易佣金0.25‰时代的来临,越来越多的券商营业部,已经取消了对员工或客户经理新增客户数及新转户客户数的考核指标,取而代之的是对整体经营收入的考核。0.25‰佣金时代来临 日前,腾讯企业QQ证券理财服务平台牵手中山证券等5家券商正式亮相。“与腾讯企业QQ证券理财服务平台合作的广州证券等其他几家证券公司,尽管未明确说通过该平台新增的客户交易佣金为0.25‰,但在中山证券和国金证券0.25‰的冲击下,想提高佣金估计也很难。”深圳某券商经纪业务负责人分析说。

证券时报记者最近走访深圳华强北一家营业部时发现,前往营业厅办理业务的客户大多要求调低佣金费率。“客户要求调低佣金,你若不满足他,他可能就转户走了。”该营业部营销总监说。而在深圳莲花山附近的一家证券营业部,一位投资者因要求调低佣金至0.25‰而被拒,他直接来到该营业部要求转托管,前台工作人员很快给他办理了相应手续,没有了前两年的“规劝”和“挽留谈话”措施。证券时报记者调查获悉,深圳本地证券营业部给予客户最低的佣金费率为0.3‰,这也是深圳地区约定的最低佣金标准。但深圳已有不少证券营业部的费率可达到0.25‰,只不过投资者在办理相关手续时会稍微麻烦些。具体而言,就是这些营业部将投资者挂靠营业部放在上海而非深圳,因为上海没有最低佣金标准要求。

“深圳这边低于0.3‰的佣金,大家几乎都是这么操作的。”上述华强北证券营业部营销人员介绍说,其实就是利用互联网进行网上见证开户,投资者托管营业部在上海而非深圳而已。“0.25‰费率的出现、扩散和持续,迟早会将行业平均佣金水平打下去。”银河证券一位营业部总经理表示,最终的结果就是,在服务没有根本性提升的背景下,行业0.25‰时代就会真正来临。新增客户考核指标消失 佣金费率的下滑,最直接的影响是券商收取的佣金收入下降。据中山证券测算,10万元的资金一年交易50次的话,0.25‰的佣金费率较1‰的佣金费率,总共要节约7500元。而目前因为股市赚钱效应的不景气,抽资离场或常年不交易的证券账户不在少数,这也直接引发证券公司过往的交易通道业务收入急剧下降,从而导致不少证券营业部直接将新增客户考核指标取消,“我们早在今年年初就取消了,新增客户资金量一般不多,对营业部收入的贡献还抵扣不了成本,已经没有任何意义了。

”某总部位于江苏的上海营业部总经理介绍说。而该公司对一些新设证券营业部根本就没设置新增客户这个指标。取消或不设新增客户数考核指标,除了上海等地外,深圳地区亦如此。据证券时报记者了解,深圳已有不少营业部将此前的客户经理制改为了员工制,在减员增效的同时,还取消了上述的新增客户考核指标,取而代之的是员工营业收入贡献指标。据介绍,营业收入贡献,是正式员工在规定期限内为营业部创造的收入,包括员工承揽的客户交易佣金贡献额和其他业务贡献额。在此指标考核下,不少营业部人员正在向全能销售人员转变,从新股销售、债券销售、定增融资,到新三板、投行项目承揽等全方面展开。

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